Tendo actualmente seleccionador nacional de andebol feminino, além de "trader"e analista de mercados, creio estar numa posição privilegiada para poder encontrar semelhanças entre os atletas de alta competição e os "traders" de sucesso. Negoceio activamente há 23 anos, joguei andebol durante 26 e sou treinador há 14 anos e, quanto mais tempo dedico a ambas as actividades, mais aspectos em comum encontro entre aqueles que vingam nos mercados e os que têm sucesso dentro das 4 linhas.

Os melhores atletas do mundo têm uma capacidade mental e de controlo emocional muito grande. Têm que estar preparados para os cenários mais difíceis e para as situações mais difíceis emocionalmente. Quem não aguenta estes ambientes de pressão, nunca conseguirá ser um atleta de topo. Os "traders" não têm público ou a pressão da Imprensa sobre eles, mas quem negoceia sabe bem situações de verdadeira aflição, quando as perdas se acumulam e o medo começa a falar mais alto.

A vontade de ganhar e a competitividade são características comuns nos "traders" de sucesso e nos atletas de topo. Aquela vontade férrea de querer ser melhor, de querer ter sucesso é determinante, não apenas nos momentos maus, como também quando as coisas nos correm de feição mas não nos deixamos acomodar a essa situação. "Make sure your worst enemy doesn't live between your own two ears." Esta frase de Laird Hamilton, um surfista de ondas grandes, é perfeita para ilustrar aquilo que um desportista e um investidor de sucesso têm que garantir. As adversidades do mercado e dos adversários dentro de um recinto desportivo são tão grandes que quem ainda se tiver que defrontar a si próprio, não terá hipóteses de sucesso. Conheço centenas de jogadores com fantásticas qualidades técnicas que passaram ao lado de grandes carreiras por força da sua fraqueza mental e centenas de "traders" muito capazes e brilhantes mas cuja fraqueza emocional terminou com o seu sonho de sucesso.

Ninguém duvida que qualquer atleta de topo tem que treinar muito. Treinar, treinar, treinar é condição necessária para o sucesso. Mas nos mercados também. Ninguém se torna um bom "trader" em 1 ou 2 anos, embora os fantásticos resultados que possam aparecer, no início, iludam muitos investidores. São precisos muitos anos para qualquer pessoa se tornar um "bom trader" mas, infelizmente, só o tempo e as perdas fazem alguns perceber isso. No desporto e nos mercados, não basta apenas o tempo e a experiência para a excelência ser atingida. É preciso aprender, analisar e estarmos, constantemente, a questionarmos o que fazemos.

Os atletas sabem que precisam de treinadores. Quando é que os "traders" perceberão isso?

Num dos recentes estágios da selecção disse a uma atleta que, enquanto não aceitasse os seus próprios erros, jamais poderia chegar longe. Perceber que o erro faz parte da vida de um atleta é fundamental para o seu sucesso. "Falhei mais de 9000 lançamentos na minha carreira. Vinte e seis vezes fui escolhido para fazer o lançamento decisivo e falhei. Falhei inúmeras vezes durante a minha vida. E foi por causa disso que eu tive sucesso." Esta é a minha frase preferida de Michael Jordan, um dos maiores atletas de sempre do desporto mundial. Ele sabia que, para marcar os cestos da vitória que iriam ficar para a história, teria que falhar outros. O erro faz parte do jogo e ele, mais do que ninguém, percebia isso.

Um "trader" tem que ter a mesma postura face ao mercado. Muitos investidores fracassam por não admitirem os erros, por não perceberem que ele faz parte da vida normal de qualquer investidor de sucesso. Os maiores "traders" do mundo não erram apenas esporadicamente. Erram regularmente e nem por isso deixam de ter sucesso. Os erros irão acontecer sempre. São inevitáveis. Mas se os assumirmos a tempo, corrigindo-os, limitamos os seus efeitos nefastos, ficamos rapidamente em condições de levantar a cabeça (expressão que os desportistas adoram) e prosseguir em frente. Se fecharmos os olhos aos erros, ignorando-os e não os assumindo, as perdas podem agravar-se, o erro arrastar-se e os efeitos psicológicos serem arrasadores.

Cada dia que passa, cada vitória e derrota, cada ganho e cada perda, me fazem perceber que há muito em comum entre as minhas duas paixões. Por muito que os jogadores pareçam diferentes dos "traders", a verdade é que na questão psicológica para alcançarem o sucesso têm que ter posturas muito semelhantes. E, por favor, nunca se lembre de culpar os árbitros. Esse é o género de atitudes que só os derrotados têm.

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