Se tem uma ideia e quer transformá-la num negócio, tem que procurar investidores que acreditem no projecto. Conheça sete pontos que deve respeitar, quando estiver à procura de financiamento

Anda à procura de investidores para o seu projecto? Então preste atenção a este artigo.

Tem de executar três tarefas, para concluir, com sucesso, todo o processo para a captação de novos investidores. A primeira tarefa passa por pensar onde quer estar dentro de cinco anos. Para tal, tem de pensar na estratégia a seguir para conseguir o objectivo pretendido. Vai crescer por aquisições ou geograficamente, vai gastar mais em publicidade, vai contratar mais pessoas? O que é que vai fazer para chegar ao objectivo definido para os próximos cinco anos?

Este exercício deverá ser bem estudado, porque é ele que vai marcar o investimento a realizar e o potencial de mais-valias a oferecer ao futuro investidor. Uma vez concluída toda a mecânica da estratégia, tem de a reflectir num plano de negócios que deverá ser essencialmente constituído por sete pontos.

1. Resumo executivo, para quem não quer aprofundar todo o plano de negócios e quer ter uma visão geral sobre o que apresenta.

2. A descrição do negócio, começando por descrever a indústria em que se situa e a sua oportunidade dentro desse sector, e terminando com a explicação do seu produto e/ou serviço.

3. Estratégia de mercado. Depois de identificado o tamanho do mercado, crescimento previsto e potencial de vendas, deve definir qual a sua estratégia, quanto a preço, posicionamento, distribuição, ou seja, como chegar ao cliente, e ferramentas para atingir os objectivos definidos nas vendas.

4. Na análise competitiva, compare o seu produto e/ou serviço com a sua concorrência. Nunca é saudável dizer a um investidor que não tem concorrência. Identifique se realmente esse é o caso. Por vezes, existe concorrência indirecta ou possível concorrência no futuro. Explique cada caso para não parecer que desconhece o mercado.

5. Plano de desenvolvimento. Este plano deve cobrir três áreas: desenvolvimento de produto, desenvolvimento organizacional, e desenvolvimento do mercado.

6. Operações e plano de gestão. Deve explicar como funciona o seu negócio no dia-a-dia, as responsabilidades de cada um na empresa, e a apresentação do "curriculum vitae" dos promotores.

7. Plano financeiro. Deve definir todos os seus custos, proveitos, investimentos, retorno para os investidores, ao longo de três anos, no mínimo, mas o melhor será fazê-lo para um prazo de cinco anos.

Um dos factores mais importantes no plano de negócios, que não deve ser esquecido, é a estratégia de saída para o investidor, ou seja, quais os potenciais compradores e a que preço poderá vender as suas acções ao fim de cinco anos. Esta informação deverá constar no resumo executivo e deverá estar devidamente suportada no plano financeiro. Para a concretização do plano financeiro, existe uma boa ferramenta no IAPMEI que o poderá ajudar a construí-lo. Contudo, e se não é financeiro, recorra a um para o ajudar.

A segunda tarefa passa por fazer uma apresentação, que resume o seu plano de negócios. Numa primeira abordagem ao investidor, não é necessário aparecer com o plano de negócios completo, até porque não o vai apresentar (com provavelmente 60 páginas) numa primeira reunião. Seria demasiada informação para uma primeira conversa.

O plano de negócios só deve ser apresentado ao investidor depois de este mostrar interesse no projecto. Numa primeira fase, explique o seu projecto com base numa apresentação, que sintetize todo o plano de negócios, de forma a focar o investidor no que realmente interessa. No entanto, não cometa o erro de fazer esta apresentação sem ter o plano de negócios feito, porque, embora a apresentação se possa construir em pouco mais de uma hora, terá de ter a informação correcta. Imagine que só executa o plano de negócios "a posteriori" e que, depois, repara que os números não batem certo, ou que a estratégia afinal não pode ser aquela que definiu na apresentação por exigir demasiado capital e alcançar baixo retorno. Tudo terá de bater certo, caso contrário, estará você mesmo a chumbar o seu plano de negócios.

A terceira tarefa tem que ver com a identificação do investidor mais adequado para o seu projecto. Não perca tempo a bater a todas as portas. Primeiro, identifique se o investidor tem o seu perfil de empresa, na sua estratégia de investimentos. Para tal, basta, com um telefonema, identificar os montantes de investimento e se existe ou não alguma restrição, seja geográfica ou de negócio.

Alguns investidores não investem em determinadas áreas de negócio como, por exemplo, no imobiliário. Não se resuma a procurar investidores de capital de risco, procure também empresas que tenham um negócio complementar ao seu ou empresas que queiram diversificar a sua área de investimentos.

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1. Não fale com um investidor sem ter o seu plano de negócios e uma apresentação resumida, completa.

2. Os investidores não são apenas as capitais de risco. Procure empresas complementares ao seu negócio ou empresas que querem diversificar os seus investimentos.

Envie para o "e-mail" jng@negocios.pt as suas questões, dúvidas ou experiências sobre "como apresentar o seu projecto a um investidor"

*Fundador e líder executivo da Zonadvanced, autor de "Ganhei!"