Maximizar as vendas por cliente dá muito trabalho
Conquistar um cliente não é o último passo de um processo de venda: é o primeiro! A seguir teremos de o “ativar” e começar a vender-lhe muito. Nenhuma empresa conseguirá vender muito ao mesmo cliente se não for inovadora.
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O título deste artigo poderá ter uma leitura dupla. Por um lado, significa que maximizar as vendas por cliente é difícil, dá trabalho. Por outro lado, pode significar igualmente que maximizar as vendas por cliente resulta de um vasto leque de necessidades que geram postos de trabalho.
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